中國銀聯正在兩面開戰：一方面國內銀行卡清算市場的開放，中國銀聯將直面國際卡組織和國內金融機構競爭；另一方面是中國銀聯的全資子公司銀聯國際加碼拓展海外市場。

　　銀聯國際提供的數據顯示，目前銀聯卡境外受理網絡已延伸到150個國家和地區。但業內人士表示，銀聯的海外拓展還基本停留在“受理”層面，主要目的是服務于中國持卡人的海外支付需求，和Visa、Master等國際卡組織巨頭相比，本地居民的認同感不高。

　　銀聯加速海外拓展

　　銀聯國際是中國銀聯負責運營國際業務的子公司，2014年起銀聯國際逐步加碼海外市場拓展。

　　根據公開信息不完全統計，僅2015年以來，銀聯國際就宣布了約60項對外合作計劃，合作對象遍布五大洲，合作方式多為通過當地銀行、收單機構擴大受理銀聯卡的商戶規模和ATM(自動柜員機)規模。2015年，銀聯國際亦在澳大利亞、韓國、土耳其、黎巴嫩和俄羅斯開始發行銀聯卡或者擴大銀聯卡發行規模。

　　比如6月2日，銀聯國際就和德意志銀行及后者ATM服務商EVO達成協議，將實現德意志銀行在德國所有ATM受理銀聯卡，把當地受理銀聯卡的ATM覆蓋面提高到六成以上。

　　銀聯國際提供的數據顯示，目前銀聯卡境外受理網絡已延伸到150個國家和地區，基本覆蓋了銀聯卡持卡人喜愛的出境目的地，全球受理銀聯卡的商戶數超過2600萬戶，ATM近180萬臺。中國境外40個國家和地區累計發行了超過4000萬張銀聯卡。

　　雖然銀聯國際加大力度開發海外市場，但和Visa、Master等國際卡組織相比，銀聯在國際業務上差距依然明顯。

　　以受理層面為例，中國銀聯董事長葛華勇今年1月份透露， Visa在全球擁有約3900萬家受理商戶，其中3200萬家在美國以外市場；而銀聯2600萬家受理商戶中一大半在中國內地。

　　而在發卡數量方面，銀聯卡全球發卡量居首，高達40億張，但境外發卡量不足5000萬張。而根據Master一季報，截至3月底，Master總發卡量為14.52億張(不包括Master旗下Maestro和Cirrus)，其中美國本土以外國家發卡量達10.88億張。

　　未來依舊任重道遠

　　今年1月，葛華勇介紹了銀聯海外拓展的基本戰略，即在有群眾基礎的周邊國家和地區，銀聯將增大發行量；在影響力較弱的歐美地區，將通過吸引各類發卡機構、收單機構加入銀聯網絡來擴大受理面。

　　銀聯國際相關人士亦表示，未來2年～3年的重點仍是持續擴大受理面，同時提升受理質量，提升持卡人用卡體驗。

　　比如，銀聯在韓國已發行1200多萬張銀聯卡，接近銀聯海外發卡量的三分之一，而銀聯卡已經成為韓國最大的外卡品牌，但在歐美發達國家市場，銀聯卡尚處于開拓受理商戶，服務中國居民“走出去”的消費需求層面。

一位國際卡組織內部人士介紹道，對于包括Visa、Master和銀聯等卡組織來說，經營環境都可以概括為“四方模式”，即持卡人、商戶、發卡行和收單行，發卡行和收單行是卡組織最重要的客戶，但對銀行來說，更愿意做發卡行，最好是既收單又發卡。

　　該人士解釋道，銀聯的海外拓展多停留在收單層面，當地銀行可能動力不足，這就需要銀聯國際采取補償措施以擴大銀聯卡受理面。“當然這種補償不一定發生，對于中國人熱門的海外出行地點，當地金融機構或商戶可能也樂于受理銀聯卡。”

　　銀聯高層亦并不避諱海外市場拓展方面的短腿，“中國銀聯的最初目標是中國人走到哪，銀聯卡就到哪，并一直按照這個路徑走。但一個中國企業的國際化如果僅僅為走到外面的中國人服務，能不能叫真正國際化還是一個問題。”

　　“不管是Master還是Visa，發卡歷史都已經超過30年，并在全球建立了自己的清算網絡或體系，對于一些沒有本土卡組織的國家，上述兩家卡組織肯定是本地金融機構首選的卡品牌。”上述國際卡組織內部人士說，從現在看來，中國銀聯的海外拓展路徑類似于日本本土卡組織JCB。